Tractor Supply Company expande seu império de cuidados com animais de estimação com a aquisição da Allivet
30 de dezembro de 2024 – Em uma jogada estratégica para fortalecer sua presença no crescente mercado de e-commerce de cuidados com animais de estimação, a Tractor Supply Company (TSCO), a maior varejista de estilo de vida rural dos Estados Unidos, concluiu com sucesso a aquisição da Allivet, uma renomada farmácia online particular de animais de estimação. Essa aquisição expandirá significativamente a presença de mercado da TSCO, adicionando US$ 15 bilhões ao seu mercado total endereçável e abrindo um potencial de US$ 1 bilhão em receita em plena escala.
Detalhes principais da aquisição
A aquisição da Allivet pela Tractor Supply marca uma expansão fundamental no setor de farmácias online para animais de estimação. A Allivet, fundada em 1992, opera como uma farmácia online licenciada em todos os 50 estados, apoiada por uma infraestrutura robusta que inclui três centros de distribuição. A empresa orgulha-se de oferecer entrega no dia seguinte para a maioria dos Estados Unidos, juntamente com uma gama abrangente de medicamentos de marca, aconselhamento farmacêutico especializado e um programa de envio automático que garante conveniência para os donos de animais de estimação.
Essa aquisição estratégica se alinha perfeitamente com a estratégia de produtos e serviços “Life Out Here” da TSCO, aprimorando a capacidade da empresa de fornecer serviços abrangentes de prescrição para animais de estimação e animais a sua vasta base de clientes de 37 milhões de membros do Neighbor's Club. Os termos financeiros do negócio, inicialmente anunciados em 24 de outubro de 2024, permanecem sem divulgação, mas a medida deve impactar significativamente as receitas e o posicionamento de mercado da TSCO.
Expansão do impacto no mercado e oportunidades de receita
A integração da Allivet deve expandir o mercado total endereçável da Tractor Supply em impressionantes US$ 15 bilhões, elevando o tamanho do mercado para US$ 225 bilhões. Essa expansão é sustentada pelo potencial de gerar até US$ 1 bilhão em receita adicional quando a Allivet estiver totalmente integrada às operações da TSCO. A aquisição não apenas diversifica as fontes de receita da TSCO, mas também posiciona a empresa para capitalizar o setor de cuidados com animais de estimação online em rápido crescimento, que deve atingir US$ 83,79 bilhões até 2032, com uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 11,40%.
Sinergias com os negócios existentes da Tractor Supply
A extensa rede da Tractor Supply de 2.270 lojas em 49 estados, apoiada por mais de 50.000 funcionários, fornece uma base sólida para a integração dos serviços da Allivet. As 205 lojas Petsense existentes e a base de clientes fiéis de entusiastas de animais de estimação rurais criam um ambiente sinérgico para promover o modelo de farmácia online de alta margem e baseada em assinatura da Allivet. Espera-se que as capacidades de envio automático da Allivet impulsionem negócios repetidos, aumentando o valor do ciclo de vida do cliente e promovendo a fidelidade à marca a longo prazo.
Fortalecimento do e-commerce e eficiência operacional
A aquisição fortalece significativamente o portfólio de e-commerce da TSCO, permitindo que a empresa compita de forma mais eficaz com grandes players como Chewy e Petco. A plataforma de e-commerce avançada da Allivet, combinada com seus três centros de distribuição, aprimora as capacidades logísticas da TSCO, particularmente na entrega de serviços no dia seguinte — um diferencial crítico no setor de cuidados com animais de estimação, onde a velocidade e a confiabilidade são fundamentais.
No terceiro trimestre de 2024, a Tractor Supply relatou vendas líquidas de US$ 3,47 bilhões, marcando um aumento de 1,6% em relação ao mesmo período de 2023. Apesar de uma ligeira queda nas vendas comparáveis de lojas em 0,2% e uma queda de 3,9% nos lucros diluídos por ação para US$ 2,24, a aquisição da Allivet está preparada para compensar esses desafios, introduzindo um modelo de receita recorrente e estável que pode mitigar os efeitos de desacelerações mais amplas no varejo.
Enfrentando os desafios do setor e o cenário competitivo
O setor de farmácias online para animais de estimação é altamente competitivo, com players estabelecidos como a Chewy estabelecendo padrões elevados para experiência do cliente e preços. A TSCO precisará aproveitar sua marca de estilo de vida rural e sua vasta base de clientes para diferenciar os serviços da Allivet. Os principais desafios incluem manter a competitividade de preços, garantir a autenticidade e a qualidade dos medicamentos e comercializar eficazmente a Allivet para clientes existentes e novos.
A conformidade regulatória é outro fator crítico, pois a operação de uma farmácia licenciada exige a adesão rigorosa às regulamentações estaduais e federais. A Tractor Supply deve navegar nessas complexidades para garantir uma integração e eficiência operacionais perfeitas sem interrupções.
Implicações financeiras e de mercado de ações
A curto prazo, espera-se que as ações da Tractor Supply experimentem um impacto neutro a ligeiramente positivo, à medida que os investidores adotam uma abordagem de esperar para ver em relação à integração da Allivet e à falta de divulgação dos termos financeiros. No entanto, a longo prazo, a integração bem-sucedida e a realização do potencial de receita da Allivet podem posicionar a TSCO como um player dominante no mercado de e-commerce de cuidados com animais de estimação, impulsionando o crescimento de receita sustentado e potencialmente levando a uma valorização significativa do preço das ações.
Tendências do setor que favorecem o crescimento da Tractor Supply
Várias tendências do setor apoiam a aquisição estratégica da TSCO:
- Gastos em cuidados com animais de estimação em alta: Os donos de animais de estimação nos EUA continuam aumentando seus gastos com serviços e produtos premium, incluindo medicamentos, mesmo em meio a incertezas econômicas.
- Crescimento do e-commerce: O mercado de e-commerce de cuidados com animais de estimação deve crescer a uma taxa anual composta (CAGR) de 11,4% até 2032, alinhando-se perfeitamente com a expansão da TSCO para serviços online.
- Modelos de assinatura: O programa de envio automático da Allivet atende às preferências dos consumidores por conveniência e confiabilidade, fomentando fluxos de receita recorrentes e melhorando a retenção de clientes.
Previsões e recomendações de investimento
Analistas preveem que as ações da TSCO podem apresentar uma alta de 5% a 10% nos próximos 6 a 12 meses, à medida que a integração da Allivet avança e o mercado reconhece o potencial de longo prazo dessa aquisição. Até o terceiro trimestre de 2025, espera-se que o crescimento dos lucros da Allivet se torne mais visível, servindo como um catalisador de médio prazo para uma maior valorização das ações.
Para investidores de longo prazo, a TSCO apresenta uma oportunidade atraente com sua expansão de alcance de mercado e fontes de receita diversificadas. Estratégias como comprar em quedas durante a volatilidade de curto prazo e manter para crescimento sustentado tornam a TSCO uma opção atraente para aqueles que buscam exposição tanto ao varejo rural quanto ao setor de cuidados com animais de estimação de alto crescimento.
Conclusão
A aquisição da Allivet pela Tractor Supply Company é uma jogada estratégica que posiciona a empresa para aproveitar o imenso potencial de crescimento do mercado de farmácias online para animais de estimação. Embora permaneçam desafios de integração e competição, os benefícios de longo prazo da expansão do alcance de mercado, das oportunidades de receita aprimoradas e de uma presença mais forte no e-commerce destacam o compromisso da TSCO com a inovação e o crescimento. Investidores e observadores do setor devem monitorar de perto o progresso da Tractor Supply à medida que ela aproveita essa aquisição para solidificar sua liderança no setor de cuidados com animais de estimação.